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2006年06月04日
ロング・テール 【 Long Tail 】
ロングテールとは、主力商品の総売り上げより、ニッチ商品の総売り上げの方が大きい状態をいう。従来の売れ筋商品の２割が売上高の８割を占めるリアルな小売店と違い、アマゾンなどのオンライン小売店などでは、売れ筋以外の８割の商品でも５割以上の売上高を占めることから、尻尾まで長く売れるという意味で使われたことば。
パレートの法則（80 ： 20 の法則）とは逆の状態とされる。2004 年（平成 16）頃から，電子商取引（書籍販売や音楽配信など）において顕著な現象として指摘され始めた。ロングテイル。「ロングテール論」「ロングテール現象」
〔長い尾の意。売上高（または販売数）を縦軸，販売品目（売上順）を横軸にした棒グラフで，右側に「長い尾」が現れることからいわれる〕（ソース：goo辞書 ）
ロングテールは最初、オンラインDVDレンタル店の米Netflixやアマゾン.comなどの特定のビジネスモデルを説明するために米Wired誌の記事で同紙編集長であるクリス・アンダーソン (Chris Anderson) によって提唱された。尚、欧米では一般的にキャピタル表記でThe Long Tailと記述されていることが多い。また日本では、ロングテール効果、ロングテール現象、ロングテール論として紹介されることもある。（ソース：ウィキペディア）
【参考資料】 goo辞書｜ウィキペディア
【参考書籍】
80対20の法則を覆す ロングテールの法則 菅谷 義博 (著)
ロングテールの法則とは、従来のマーケティング常識の「80対20の法則」(売上の8割は2割の優良顧客が生み出す)を覆す現象のことだ。ブロードバンド時代には、「売れない8割」すなわち「ロングテール(長い尾)」が、「売れる2割」を超える売上をもたらす。本書では、この法則を応用した、目からウロコのマーケティング戦略を解説する。
投稿者 kaz : 用語データ一覧